经常看见报道，有不少骗子伪装成有钱人，对一些人骗财骗色，在当前信息开放和透明的互联网时代，为什么还是有很多人会上当?

　　因为，在当今社会，大部分人都是以貌取人，骗子深谙此道，自然就会对症下药。穿名牌、戴名表，租别墅、雇司机，脖子上的金链子比拴狗的链子还粗。在团伙内还专挑那种肥头大耳的家伙，装成大BOSS，一开口，一口地道的广东腔。总之，怎么土豪怎么来!完全按你心目中的有钱人标准量身打造。

　　其实从骗子的身上，我们也应该学习到，要找某类人，就一定要了解他的某些特质和外在形象。所以，五金企业要学会如何甄别自己的经销商，就得先学会看，在经销商粗选阶段，站在门口向里看，是一个甄别优质经销商简单而高效的方法。我们通过店面形象、老板的状态、产品陈列等外在状态，再辅以三类黄金门店的“终极三问”——你是谁、从哪里来、到哪里去，基本可以圈定优质经销商的筛选范围。

　　我们以磨料磨具门店的开拓为例，介绍如何站在门外，快速发现优质经销商的外在特征。

　　图片来源：磨商网图片库

　　**种黄金门店，我将其称为“百年老店”。在我们日常门店走访问过程中，你会发现有些小小的磨料磨具门店，门店形象非常好，透漏着那么一股卓尔不群的气质。门头一定是某个大品牌的门头，而且一定是*新版的VI识别系统。*有特色的是他门柱，你会发现有无数品牌的海报在争抢他的包柱：A品牌上面贴着B品牌，B品牌上面贴着C品牌，C品牌的卷角还没抹平，D品牌又“啪”地一声贴上去了。

　　在店外看到这种情形，你就要主动走到店内看一看。在店内你还会发现，这样的店可能磨料磨具品类不是*全的，但是市场上卖的爆品基本上都有，更为有特点的是，在这个店里，你会看到大量爆款品牌基本上摆放在抢眼位置，而在店里的拐角或者门后，可能还有一些根本没什么人看的产品。

　　为了验证这种门店的真实销售，你还得再次退到门店外，在店门口站个10-15分钟，你会发现店内的人流基本不断，买张砂纸、换个切割片，周围的工人的人都知道，在这个位置，有这么一个店，有这个牌子的磨具产品销售。

　　*后，你就要再次走到店里，对老板追问这样一句话，也就是我们所谓“终极三问”的**问：老板，您这个店开了多长时间呢?

　　你得到的答案，这样的店没有十年以上，也在五年左右。这就是所谓靠着时间成本，沉淀下来的黄金门店，商圈范围以内的人，都知道在这个位置有这么一个店，也就是我们所说的“百年老店”。

　　第二种黄金门店，我把他称之为“普通型”门店。第二种黄金店与**种黄金店相比，店面形象大幅下降，除了门头可能是某个品牌门头外，基本没有什么大品牌海报，即使有，也是稀稀拉拉。

　　在门外看到这些信息，你必须走到店内，进行二次验证。店内基本没有什么规范的店内陈列，更不要说装修标准了。店内守店的一般是老板娘，即使有人进来了，老板娘也不会太热情，因为简单零售可能就根本不是他们店里的主要业务。仔细观察店里产品品类，你会发现店内的产品主营磨料磨具产品，比如砂轮片、带柄页轮、磨头、百洁布、砂布砂纸等，有些甚至还顺带卖一些气动工具。

　　看到这些，你就要对老板娘开始“终极三问”的第二个问题：咱店里的老板，以前是干啥的呀?这个时候，老板娘会不无得意地告诉你：我老公以前是销售员，平时跑跑市场，为一些客户推荐公司的产品，觉得这个产品利润还可以，货也比较好拿到，就干脆自己开了一个小店。

　　“普通型”的黄金门店，靠的是店主自身的资源进行销售，客源稳定，技术背书，因此能卖高价产品，与其他五金门店形成了比较大的技术壁垒。

　　第三种黄金门店，我把他称为“门背后的生意”。这类门店相较于第二种门店，门店形象更差，站在店门外，你甚至可能连店招和包柱都找不到。进到店里，老板正在那儿无聊地玩着手机，对你也是一副爱搭不理的样子。

　　店里产品的陈列不能用摆放，而只能说是堆砌在那儿。与第二种门店*大的区别是，产品的品类非常多，也非常全。但你在店里坐上一两小时，也很难看见一两个顾客进来。这种五金门店，要是在正常的理解范围内，早就应该关门大吉，活下来简直没有天理。

　　所以，看到这种情形，销售人员也没有必要对其进行“终极三问”的第三个问题：老板，咱这店里的货主要是卖到哪里去了?这个时候，店老板才会有了话题，脸上不无得意的告诉你：我女婿是市建委基建处的处长，我大舅是某某工厂的厂长，我小姨子是某某工厂的采购主任，我这店里的生意，主要是靠他们。

　　第三种黄金门店，显然是靠着自身的关系资源，做着门后的生意，自然超出了我们对正常零售门店的理解。

　　站在门外看门店，进到店里问门店，“终极三问”实质上是探寻磨料磨具门店生存之道的三个关键：时间、老板、关系。各行各业的门店甄选，其实也无外乎是用这三个标准进行衡量。