恋爱营销哲学

　　两个男同学同时喜欢上一个女孩：

　　一个男孩直接表白，“我喜欢你”，结果把女孩吓跑了。

　　另外一个男孩跟着女孩去图书馆看书，有时候故意走在她前面，有时候故意撞上他。一来二去，两人就熟悉了，互留了电话号码。接着，男孩以各种借口像女孩借钱，每次还的时候总带一些小礼物，慢慢的两个人就这么好上了。

　　启示：不要一上来就硬给客户推荐自己认为合适的产品。这世界上，只有不合适的产品，没有不合适的价格。不用担心客户需要价格低的产品就推荐低端的产品类型，慢慢引导他，给他介绍真正适合他的产品，等他对你介绍的产品产生了信赖，还担心后续的订单么?一名磨料磨具店铺老板告诉记者：经常会遇到客户需要价美质优的切割片等产品。可是，所有产品其实都需要做到质价相等，要不然企业赚什么呢?所以有客户询问我哪个品牌的**产品好用时，我会推荐中等的产品，这样价格上没有太过明显的涨幅，质量也不错。

　　销售心理学

　　某富翁娶妻，有三个人选，富翁给了三个女孩各一千元，请她们把房间装满。女孩A买了很多棉花，装满房间的1/2。女孩B买了很多气球，装满房间3/4。女孩C买了蜡烛，让光充满房间。*终，富翁选了胸部*大的那个。

　　启示：这个故事告诉我们，了解客户的真实需求非常重要。卖产品也是一样，经销商为了推销自己代理的品牌，却忽略了客户真正想选择的产品。比如他想买一款能够打磨过后，不留下印记的产品。店主没有这种类型的产品，却硬推销出去一款会对打磨产品本身留下印记的产品。如此一来。因为一单生意，错过了源源不断的订单，岂不可惜?

　　化妆品

　　朋友刚结婚不久，开了家化妆品店，生意好得不得了。有天我去店里玩，见一40多岁的女顾客问小李：“这款化妆品效果怎么样?”小李：“哦，这款我不熟悉。请等一下，我妈帮你介绍。”说着把他老婆拉了过来。顾客直视其老婆足足十分钟，什么也没问就掏出钱包：“买"。

　　夫妇逛商场，女的看中一套高档餐具，坚持要买，丈夫嫌贵，不肯掏钱。导购一看，悄悄对丈夫说了句话，他一听马上掏钱。是什么让他立马转变?导购员对丈夫说：“这么贵的餐具，你太太是不会舍得让你洗碗的。”

　　启示：人的观念没有什么不可改变，关键是角度，角度不同，得到的答案可能也就不一样的了。销售亦是如此。很多客户在使用产品时十分注重产品能够给使用者带来怎样的体验，小编曾经采访过一位磨料磨具销售员，他说：“我做销售不和客户谈论质量这些，直接上手试用，我们的砂轮片使用寿命更高，更锋利，这样就等于节约了几分钟的换切片时间，将时间成本加诸于产品本身，客户自然会选择。”这就是角度的改变。不仅仅关注产品本身，还关注产品本身所带来的附加值。这对于磨料磨具销售员来说也是一大帮助，能够更快的将产品销售出去。