香港回归二十年来，广东经济实现了腾飞，成为国内**外贸大省。进入新世纪以来，广东的研磨行业也走过了一段荆棘曲折的路途。

　　2001年我国加入世贸组织，开启中国品牌融入世界的新篇章;

　　2008年金融危机，以外贸为主要业务的出口企业业务锐减，波及众多制造业;

　　随即而来的广东省“腾笼换鸟、产业升级”发展思路，推动产业、劳动力双转移，为制造业发展提供新空间;

　　2010年，中国-东盟自贸区全面启动;

　　2016年，大宗原材料开启涨价新模式……

　　再到近几年的产能过剩、环保督查、供给侧结构性改革等等，都对广东省的研磨行业产生深刻的影响。

　　新时期的广东磨企，发展方向又在何方?

　　环保倒逼企业升级：“环保”是如今企业一根紧绷的神经。任何一条关于企业环保的话题都能在朋友圈中掀起巨大的波浪。2016年11月28日至12月28日，中央第四批环境保护督察组对广东省开展环境保护督察工作，随后对广东企业在环保方面提出更高的要求，许多上下游产业链的企业被关停。因环保停产，很多原材料供应减少，涨价潮随即袭来。

　　而记者在走访中了解到，佛山一带的磨具厂、石材厂、家具厂等等都深受到环保政策的影响。有熟知的企业主私下告诉记者，有部分企业为了应对检查，特地晚上开工;还有一些乡镇企业会在通往工厂的主干道上安排人员把风，一旦有陌生人靠近则会提前通知工厂停工。

　　市场引导品牌升级华南地区作为国内磨料磨具*大的销售区域，工商业的发展对磨具的需求旺盛。更早的市场化步伐则让企业更早意识到品牌建设的重要性。从广东市场起家的二砂深联、金利威磨具、大象磨具等品牌则更早开始享受品牌所带来的红利，实现市场份额与品牌建设的同步增长。

　　此外，一些经销商转型、小作坊起家的磨具厂也在不断壮大，形成自主品牌。经过市场的大浪淘沙，一众品牌逐渐崭露头角，在细分领域赢得市场好评。品牌的价值不仅体现在溢价能力，还在于市场客户的认知能形成该品牌的产品的消费习惯。

　　外贸是新战场

　　记者了解到，广东的磨企涉猎海外市场的不在少数，从低端贴牌代加工到企业主打产品均有涉及外贸订单，“磨具出海”、“走出去”、“一带一路”、“国际化”等成为时髦的名词，市场给国内企业带来了新的增长空间。

　　海外市场潜力是有，但也越来越难做了。有厂家就告诉记者，现在国外市场的采购方也越来越精明，知道来国内货比三家可以找到更便宜的报价。目前国内企业出口的市场集中在东南亚地区，大多数东南亚国家没有完整的磨料磨具产业链，当地市场需求也未达到让企业盈利的高度，价格因素依旧敏感。这样对于企业来说也是吃力不讨好的活，但走向国外、做世界品牌的步伐不会因为这个而停止，外贸的硝烟也在蔓延。

　　国内依旧是*大市场

　　相比起国外，国内市场已经是世界*大的消费市场，它才是养活国内外众多厂家品牌的市场，因此不少受访厂家表示会好好立足国内市场，以国内市场为主。而城市化、基建民生工程还在持续推进，专业化、高端化的生产生活方式所释放的商机依旧能量巨大，连国外企业都不断在中国扩张，广东的企业也更该守好自己的家门。

　　合作实现共赢

　　广东的市场容量足够大，足以支撑上下游产业链的广大厂家。在分工明确的市场活动中，上下游携手联动、资源共享才能彼此受益。

　　同时随着经销渠道的下沉，厂家直接对接终端的机会增多。这种状况下，经销商的作用并没有被削弱，而是找到了新的定位。企业为经销商找到了新的定位，和厂家一起开发新市场。

　　有厂家就直言，对于未来经济环境复苏充满期待，对未来的市场信心不能失去，改革开放的红利还能继续享有，现在企业*重要的是做好准备，迎接一场新的局面。

　　(本文转载自《磨料磨具》第52期杂志，更多精彩尽在《磨料磨具》杂志。)

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