在地板行业现今的发展阶段，一二线地板市场已经处于饱和的状态，而且就部分大品牌而言已经占据了较为稳定的市场份额，地板企业特别是中小型地板企业亟待开发三四线市场。

　　各方优势聚力渠道下沉

　　面对逐渐成长起来的三四线市场，消费者品牌意识逐渐觉醒，原来简单、低端的产品已经不能满足人们的需求。根据这一情况，地板企业应该在产品上迅速做出调整。

　　地板企业的战略下沉，根本原因在于三四线城市日益增长的消费力。收入增加直接带动了消费能力和欲望的增长，提升了低线市场对品牌的吸引力。

　　与此同时，完善的基础设施也让地板企业的战略下沉实现可能。据悉，早在2011年，中国高速公路已经普及到80%的城镇，物流成本降低的情况下，众多经销商纷纷下沉，经销商下沉必然带动作为供应商的地板企业品牌下沉。

　　市场转变 让产品更亲民

　　在当前复杂多变的市场环境下，面对一、二线品牌的营销攻势，其他中小地板品牌也跟风模仿，营销同质化，如何在特定区域市场占据一席之地，如何借区域市场的“地利”发自身优势，已经成为众多企业的新课题。

　　市场调研是产品进入区域市场的铺垫，接下来便进入厂商的收获期。当产品在区域市场形成了品牌优势，区域市场成为了本品牌的样板市场后，也必将为品牌进入周边市场提供条件。

　　市场调研中较为重要的是考察区域市场的市场容量和消费习惯。其次研究区域市场的竞争状况，如果中小品牌竞争力弱、品牌知名度低，就不适合进入一线品牌云集、竞争白热化的市场，应该选择市场竞争弱、有一定市场容量、消费潜力大的二线城市或一线城市的周边地区。

　　随着物质生活水平的不断提高，人们对地板的品种、功能和用途等都有了更高更严格的要求，加之新建住宅和旧房改造等对地板的需求量猛增，为地板行业提供了广阔的发展前景，这就要求地板企业在新产品研发、规模化经营和品牌建设等方面走出一条健康发展之路。